Modele etude de cas marketing

Cette étude de cas MarketingSherpa est super détaillé et décrit le processus par lequel MarketingSherpa a aidé une société d`aliments naturels stimuler les revenus de 18 pour cent avec une refonte du site. Vous voyez tout le projet du début à la fin. Il est intéressant qu`Amazon ait eu ce débat sur les éléments de l`analyse RFM (décrit dans le chapitre 6 du marketing Internet), 1997, après avoir déjà réalisé $16 millions de revenus l`année précédente. Bien sûr, il s`agit d`un montant minuscule par rapport aux milliards d`aujourd`hui de chiffre d`affaires en dollars. Le point important était que ce fut le début d`un accent sur les mesures qui peuvent être vus à travers la description de Matt pounds travailler plus tard dans cette étude de cas. Selon marketing profs, 82% des responsables du marketing affirment qu`ils s`attendent à ce que les campagnes soient mesurées. Et pourtant, seulement 18% peuvent mesurer le retour sur investissement des relations publiques, 24% peuvent mesurer le retour sur investissement de l`optimisation des moteurs de recherche, et 26% peuvent mesurer le retour sur investissement des médias sociaux. Les études de cas marketing montrent comment vous avez abordé un problème et l`avez surpassé au nom de votre client ou client. C`est si simple. Plus vous donnez de détails, plus vous créez d`autorité pour votre entreprise, et plus vos prospects feront confiance à votre expertise. Je suis un grand croyant dans l`investissement dans les études de cas parce que j`ai vu de première main ce qui s`est passé une fois que nous avons commencé à le faire à Fractl. Les études de cas ont été un énorme changement de jeu pour nos efforts de marketing B2B.

Pour une, notre page de portfolio d`études de cas apporte beaucoup de trafic-c`est la deuxième page la plus visitée sur notre site, en dehors de notre page d`accueil. Il apporte également un volume significatif de trafic organique, étant notre quatrième page la plus visitée des recherches organiques. Plus important encore, nos études de cas sont très efficaces pour convertir les visiteurs en prospects – environ la moitié de nos prospects considèrent au moins une de nos études de cas avant de nous contacter. Les études de cas sont évidemment excellentes pour montrer la preuve des résultats que vous avez obtenus pour les clients. Mais peut-être plus important encore, les études de cas donnent aux clients potentiels un aperçu de vos processus et de la façon dont vous aborde les problèmes. Une grande étude de cas peint une image de ce que c`est que de travailler avec vous. Le stratège numérique Dr Dave Chaffey est co-fondateur et directeur du contenu de Smart Insights. Dave est rédacteur en chef des 100 + modèles, ebooks et cours dans la bibliothèque de ressources de marketing numérique créé par notre équipe de 25 + experts en marketing numérique. Nos ressources sont utilisées par nos membres Premium dans plus de 100 pays pour planifier, gérer et optimiser leur marketing numérique. Les membres libres peuvent accéder à nos exemples de modèles ici. Veuillez vous connecter sur LinkedIn pour recevoir des mises à jour ou me poser une question.

Pour mon profil complet et d`autres réseaux sociaux, consultez la page de Profil Dave Chaffey sur Smart Insights. Dave est un conférencier principal, formateur et consultant qui est l`auteur de 5 livres à succès sur le marketing numérique, y compris Digital Marketing Excellence et Digital Marketing: stratégie, mise en œuvre et la pratique. En 2004, il a été reconnu par l`Institut de marketing agréé comme l`un des 50 marketing «gourous» dans le monde entier qui ont contribué à façonner l`avenir du marketing. Mon dernier petit Conseil: ne vous attendez pas à des résultats immédiats. Les études de cas sont généralement payantes au fil du temps. La bonne nouvelle, c`est qu`il vaut la peine d`attendre, parce que les études de cas conservent leur valeur – nous voyons toujours des prospects entrer et obtenir des liens vers des études de cas que nous avons créé il ya trois ans ou plus. En prolongeant leur durée de vie par la réutilisation, les études de cas que vous créez aujourd`hui peuvent rester une partie essentielle de votre stratégie de marketing pour les années à venir. Les études de cas peuvent être définies comme des récits persuasifs mettant en vedette des usages spécifiques et réels pour un produit ou un service pour aider à démontrer leur valeur. Les études de cas sont plus qu`un simple témoignage d`un client – elles parlent de besoins spécifiques et de douleurs à la clientèle. Ils sont conçus pour influencer les décisions d`achat et de faire littéralement un cas pour les raisons pour lesquelles un acheteur devrait choisir une certaine solution.

Plus important encore, ils constituent une partie essentielle de votre bibliothèque de garanties de vente. Même ainsi, il est important d`avoir les bons indicateurs en place lors de la mesure des effets de votre marketing de contenu.